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六国化工:走在创新发展的大路上
来源:安徽六国化工股份有限公司   发布时间:2016-09-30   被阅读3626次

安徽六国化工股份有限公司是国家重点发展的大型磷复肥生产骨干企业,国家“七五”计划重点项目,高浓度磷复肥生产基地,主营磷酸二铵企业首家上市公司,我国大型的酸肥结合生产基地,国家高新技术企业,国家博士后科研工作站,国内首批环保生态肥认证企业。

                                

              战略创新

 战略目标: 随着国家产业政策的调整与全球市场需求的变化,公司制定发展愿景——组建精细化工产业军,打造以磷化工为主体,煤化工、氟化工快速发展的产业化格局,把公司建设成国内领先、具有国际竞争力的一流化工生产企业。

 战略布局:2010年至20148月期间,先后通过参控股形式,完成对湖北六国化工、江西六国化工、安徽中元化肥的运营整合,至此,六国化工拥有四大基地,即安徽铜陵硫磷基地、湖北宜昌磷矿基地、安徽宿州复肥基地、江西贵溪磷复肥基地,现有一个本部、11家子公司,OEM合作伙伴已达12家,为六国化工进行全国性布局作好准备。

营销战略:加快建立以“新产品战略”和“新营销战略”为基础的推进体系,实现营销战略性突破,提升六国化工的行业影响力,特别是要打造新产品的引领地位。

 围绕战略目标,公司在品牌、产品、运营和管理等方面,实施了系统化创新与提升,助推产业优化升级构建未来竞争优势,引领行业变革发展。

 

              科技创新

公司注重产学研合作,先后与中国科学院、清华大学、四川大学、武汉工程大学、天津大学、武汉理工大学等高校院所建立了良好的合作伙伴关系,借助高校院所的智力优势与企业强大的研发、实验条件,在行业内率先完善磷化工循环经济体系,改变传统单一生产二元、三元农用化肥的产品结构,构建化工副产品、新型肥料、建材、新材料等一整套完整的产业链条。

公司设有博士后科研工作站、国家级企业技术中心、安徽磷化工工程技术研究中心,专业科研队伍。近年来共获国家科技进步奖2项、省部科技进步奖6项;拥有授权专利82项,其中发明专利17项,承担并成功完成多项国家、省部级科研项目,拥有“外环流氨化反应器生产磷酸二铵”、“低品位、高杂质磷矿应用”、“二水磷酸工艺技术研究”等数十项国际国内领先的核心技术。通过技术创新成功实现了我国中低品位磷矿资源的高效利用,“磷石膏渣场淋溶水回收利用技术开发与应用”实现渣场淋溶水100%回收利用,获得国家发明专利,在同行业内率先实现生产污水闭路循环和“废水零排放”,取得社会效益、环境效益、经济效益多丰收。

 

             管理创新

 公司大力实施数据化、表格化、模版化、规范化和职业化“五化”精细化管理。加强信息化管理技术应用,建立营销SMS、财务FI、成本控制CO、采购物资MM等信息化管理系统。实行内部市场化和对标管理,企业的经营管理进一步提升,效益大幅增加。生产管理注重提升工艺水平,稳定产品质量,降低生产成本和各种消耗,为此突出抓好工艺管理、工艺培训考核、加强生产计划性、优化激励措施、深化技术交流合作等各方面工作。

推动全员参与管理,每年组织开展以“提质、降耗、增效”为主题的合理化建议征集活动,对激发集体智慧、推动企业发展发挥了积极作用。

 

 

                 品牌创新

从内涵提炼到形象塑新,从战略定位到价值主张确立,在充分继承六国品牌优质资源基础上,进行了系统的品牌再塑。“科技创新,做世界一流绿色化工企业”、“好肥六国 丰收中国”、“中国环保高效肥料领导品牌”,精准展现了六国品牌的内涵和定位,彰显了六国品牌的行业属性和卓越品质,以及勇担的社会责任和博大的社会情怀。

近三年来,持续加大品牌的终端形象建设,终端网点品牌形象更新接近2万家,极大的提升了市场基层的六国品牌形象和影响力。为了更好的提升六国品牌的知名度和影响力,拓展种植用户对六国品牌及产品的认可和信赖,强化六国网控失肥的行业引领地位与话语权,从201616日起,六国化工强势登陆央视一套新闻联播黄金时段,进行为期一年的品牌战略传播。同时,通过微信公众号等自媒体进行广泛传播。

 

                产品创新

先后与中国科学院合肥物质科学研究院、中国科学院沈阳应用生态研究所、中国农业科学院等权威科研机构建立战略合作,联合开发了控失肥、聚活肥、稳定肥、锌腐酸二铵、海藻肥等一系列技术领先和品质更优的新产品,目前拥有10大品类80多个品种规格,已完全具备了满足各类作物全程营养需求的所有肥种。

其中战略核心产品是“六国网”控失肥。2010年与中国科学院合肥物质科学研究院联合研发试产;2011年联合开展田间试验,增产效果显著,开始局部推广;2012年确立为战略核心新品,谋求战略性推进;2013年启动控失肥品类战略和六国网品牌战略;2014 2015年实施市场战略推进,销量迅猛增长。

 公司由传统的“围绕产品做服务”转变为“围绕服务做产品”理念,紧紧贴近市场、贴近用户,了解掌握各类群体的服务需求,再追溯到研发、生产、销售适应的产品。从土豆开始,随着国家土豆主粮化战略的实施与推进,土豆种植日趋规模化,为满足农场主和大户的需求,更好地提高马铃薯的品质和产量,公司推出中国首款控失活化纯硫基土豆专用肥及“六国网+”土豆全程营养解决方案,并与国内知名马铃薯种薯企业开展试验示范基地建设,推动土豆专用肥等新产品的试验推广服务。相续扩展到水稻、林木、果树等作物的专用肥系列,并制定了针对不同作物的“六国网+”全程营养解决方案。

 

                      营销创新

 渠道创新,一体两翼跨界融合,“一体”即以驻点直销为主体,“两翼”是指发展电子商务和实行农场直达大户直销。

 公司加盟了“京东”等农资电商平台,制定特色的线上品牌和产品,做好线下地推和线上推广,与阿里巴巴达成合作,入驻农村淘宝,建立了“六祥官方旗舰店”,推出“六祥”品牌12个品种规格的线上产品。公司利用驻点直销的优势,通过驻点销售人员,在各地遴选农村淘宝项目合伙人即六祥合伙人,加强与农村淘宝县服务中心、村级服务站的业务联系组织开展线下地面宣传、推广和促销订货活动,并针对不同地理区域,改进物流配送方式,优化服务流程。

农场直达大户直销也顺利展开。吉林、皖南等市场,积极试点直接服务家庭农场、种植大户的垂直销售新模式,为他们提供网络在线、线下培训、施肥指导、农化信息4A专享服务等。与中薯联战略合作,并成为中薯联副理事长单位,六国化工积极参与并战略合作中薯联组织的各类会议,直接面对土豆种植大户开展合作与服务。

针对种植大户对服务一体化需求的增强,公司拓宽产品范围,推进与种业公司的合作,积极开展“种肥直销”业务,在吉林龙安、德惠、榆树、九台等县试行的“种肥直销”模式为跨界融合营销积累了很多好经验。

 2015年,公司还进行了一项重要的尝试性的营销变革,在吉林省新设一个全新的销售型有限公司——吉林六国农业科技发展有限责任公司。六国化工吉林分支机构的设立,可以减少销售层级、密集分销、直达终端、提升销售利润率,整合梳理和完善扩大六国化工在东北地区的销售渠道;通过以化肥为重心,逐步构建种子、农药、农业机械等的全农资跨类营销;根据市场和用户需求,全面强化和提升农资营销的服务能力,实现品牌产品、优质服务的良性循环。

同时进行“大营销”的战略整合,已经陆续完成了对湖北六国化工、宿州中元化肥公司等部分子公司的营销整合,并逐步对公司所属产品、营销人员、销售网络、资源服务等等的整合与规范。             

 

                 服务创新

 近几年来,公司又对企业农化服务工作进行了优化与升级。

 加快农化专业队伍建设,陆续引进专业性农学、植保人员,充实到营销队伍,提高销售队伍科技含量。公司每年还对销售人员进行农化专业知识培训、考试、考核,选聘农化讲师充实一线,逐级培训联销商、网点商以及终端用户。

购置市场农化宣传车和驻点服务车,引进大中专毕业生充实销售、服务队伍,提高驻点销售和驻点服务的效率,每位销售员都配备了手提电脑和随身携带的IPAD,可以随时随地以图文并茂的方式向农民宣传推广、传授解答农化知识。

 在全国范围内的直销点、网点、乡村开展形式多样的农化培训,近两年达1000多场、培训60000多人。除了“走出去”式的培训外,还通过“请进来”的方式,邀请全国市场的种田大户来厂参观学习培训,近两年接待培训来厂人员7000多人。

 随着种植大户、家庭农场日渐增多,年轻化、知识化新型经营主体的出现,为更好地服务这一群体,公司利用当前发达的新媒体,搭建六国化工微信平台,组建六国化工营销官网,设立网络服务站、充电站、助农产销平台等。公司还成立六国化工农学院,除了提供常规的农化知识学习内容,还专门设置在线交流解答互动板块,定期与不定期地邀请行业专家为农户提供咨询服务,既有效又便捷。                                         

                     

                 勇担责任

 作为老牌国企,六国化工一如既往地担当起社会责任,树立行业形象,并通过不断的创新为行业发展作出力所能及的努力。

 联合中华合作时报社《中国农资》传媒、中国科学院合肥物质科学研究院等单位,2013119日在合肥成功召开“首届中国控失性肥料行业发展高峰论坛”;2014118日在宁波举办《土地流转与新型肥料发展高峰论坛》;2015117日在西安成功主办了“第二届中国控失性肥料行业发展高峰论坛暨六国化工精准施肥践行化肥使用量零增长行动”。加强行业交流,积极推进控失性肥料的行业发展,并为化肥使用量零增长行动做出积极的贡献,助力中国环保高效、精准施肥农业的实现。同时彰显六国化工的企业担当,标示义不容辞扛起大旗肩负使命,以实际行动响应十八届五中全会确定的创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。        (方  霞)

 

                                                                          观摩盛会
                                                                                        文化搭台
                                                                                    秤心如意
                                                                                    六国网服务种田大户
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